其實在顧問業待了那麼長的一段時間，提案這件事情可以說是常常在發生，今天社長這一篇文章說的是「腦袋」提案力，也許是我的行業別比較特殊，所謂的危機處理問題，強調的是「即時性」與「有效性」，今天藉著這個主題我跟大家分享一下我過去的提案經驗，我不能說簡報不重要，但我希望大家可以把簡報當做一種武器，而且是眾多武器之一，這才有辦法真正增加你的競爭力喔，我們開始今天的分享吧！
一、簡報旨在介紹你，但這會是客戶最關心的議題嗎？
眾所皆知，王永福福哥，是我專業簡報力的老師，他在課堂上一直強調的是「聚焦」這一件事，所以對我來說，簡報不是不重要，而是要先學習如何安排出場的順序，以我工作的內容來說，會請我去的企業，要嘛不是有隱憂、不然就是已經出了狀況，因此提案的第一件事，那就是你的客戶想要的是什麼！如果這份簡報旨在介紹你自己，我會建議先不要拿出來，因為那不是客戶最關心的問題。
二、有人連電腦都沒有打開，會議就結束了：
我這幾年其實參與了不少場的「聯合提案」，這通常會是一個血淋淋的比賽，我看過很多公司在現場，因為沒有評估到客戶的需求，連電腦都還沒有打開就結束了，我真心希望各位不要遇到這種狀況，那可以說是一個非常可怕的經驗。
三、我的「客戶提供問題」提案術：
如何聚焦客戶的需求？我從不「猜」客戶的問題，重點在於客戶要在第一時間提供他們目前發生的問題，我跟各位分享：
1：先簽保密切結書、客戶承諾書。
2：請客戶提供問題內容。
3：約定開會時間。
4：一律現場「A4方格筆記本」製作解決方案。
我不止會簽保密協議書，也會請客戶簽署「問題真實性」承諾書，我接案子只有一個前提，那就是客戶必須要提供給我真實的內容，如有不實，我得隨時終止合約關係，所謂先小人後君子，這是多年接案不變的原則。
至於我在現場，為求保密性，我對於客戶的問題，會採取「現場製作」解決問題的架構，這有一個好處，在整理的過程中，可以讓客戶提供更多、更深入的內容，我不會想要花一個小時去說我有多行…我情願花多一些時間跟客戶一起整理問題的內容，正所謂「瞭解越好、問題越少」，通常在初期的會議中，就可以把所有的問題聚焦，這是一個不錯的方式，建議大家可以試用看看喔！
四、別跟客戶丟變化球，讓他嚐嚐你的直球速度吧：
我建議各位在提案的時候，不要模擬兩可，去提案就是要去賺客戶的錢，我也許說的很直接，但…難道各位去提案是去交朋友的嗎？所以別一直丟變化球，唯有直球才可以讓客戶知道你的實力，你的實力夠強，便可以決定價格，至少我都是這麼提案的，別花時間跟客戶喊價，一個真正的顧問是不會這麼做的。
結語：
解決客戶的問題絕對要兼顧精準度與時效性，對我來說，現場解決問題就是最好的提案，我愛做簡報，但我會安排在接下案子之後，將所有的細節、流程視覺化，在台灣，顧問的工作真的是被搞爛了，我想也許原因就出在這個地方，沒有好與壞的分別，只是將我自身的經驗與各位分享，希望可以給大家一些幫助，謝謝大家！
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