在我顧問的工作生涯中，加薪這個議題是最常見的，這讓我想起外勞朋友告訴我的一句Slogan：No money, No honey。意思是如果你沒有錢，你連我的手都別想碰…。這個比對以前在大陸出差的時候，大陸的勞工朋友也是有類似的思維，沒有錢那就沒有動力去工作，也因為這個原因，很多從大陸工作過的主管，對於人性都是採取不信任、對於管理都是採取高壓式管制的原因。
今天的這篇文章是關於要不到與做不到，社長是以他孫女做一個例子，而我則是拿職場上的加薪工作為案例，希望給各位不同的想法與剌激，最重要的還是透過文字，給各位幫助。
一、要不到會痛苦，但該去想想原因是什麼？
加薪與調薪其實是不同的概念，加薪是針對個人、調薪是針對群體，一般的員工都會來問我為什麼沒有調薪？再者就是有人會用「我幫大家問」的邏輯來問這個問題，我先提醒各位．如果連問都要這麼安全小心的話，那你還真的要不到喔，加薪的第一件事情，是要學會思考老闆要的是什麼。
所以如果要不到的話，在失望之餘，是否敢問老闆為什麼我不行？是不是哪裡我沒做好？因為你絕對比你想像中的有「更多的不足」，太多的人在面對拒絕之後，就開始抱怨、失志，這會有助於你要到薪水嗎？我答案是肯定的。
二、做不到會失望，但該去想想改善的計劃？
每一個人的能力都有界限，所以當同仁來問我加薪的問題時，除了提醒他該改善的事情有什麼之外，我也會訂定相關的改善計劃，因為做不到是現在，而不是未來，如果能夠透過一連串的計劃與訓練，能力的提升是自然會發生的事情，只要員工進步、考績優等，我自然就有權力向公司爭取，這不就是從做不到轉變成做得到了嗎？
三、要不到 + 做不到 = O，我們應該改個思維：
但有很多員工都過不了前面的關卡，因此開始抱怨，因此就變成「既然要不到，那我就做不到」的消極心態，我想各位看倌在公司裡見過不少，但我必須說一句，你真的那麼懷才不遇嗎？你真的大才小用嗎？如果連這個關卡都參不透，那你還真的只是一個小咖，而且是越做越小的咖，O是一個客氣話，不要成負值的時候，那就是你會掉工作的時候了。
四、做的到才是要的到的關鍵因子：
因此最重要的是要學習先做到，比別人努力學習這件事情其實最大獲益者會是你自己，當你進步到讓公司少不了你的時候，請問一下，到時是公司求你？還是你求公司？想成為那種人就先把心中的不平放下，努力的學習與累積，讓自己成為那個太陽，自然錢就會跟著你走了！
結語：
以前有一句俚語：人兩腳、錢四腳，怎麼追？這個思維必須要做一個改變，我們要提升自己，讓錢來追我們，所以不要再抱怨了，你真的沒有你想像中那麼優秀，但你可以變得更好，所以請閉上嘴巴，捲起袖子努力的付出吧！
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